这段时间很多人不知道跨境保健品应该怎么做～今天一篇给你讲清楚！看准这几个趋势和品类，聪明入手不吃亏

市场火爆超想象

跨境保健品市场热度飙升 ，2022 年跨境进口额已经是 2017 年的近 10 倍，达到了 5600 亿元，预计 2025 年还要再翻倍！难怪越来越多品牌加入进来。

瞄准五大热门品类

这几类保健品在跨境市场上特别受欢迎，合计占了七成份额：

1️⃣ 心脑血管营养品（21.4%）：尤其辅酶 Q10 产品很受欢迎，主流价格带在 120-420 元。

2️⃣ 口服美容（17.6%）：胶原蛋白产品是主力，口服液剂型更受欢迎，关注 BIOMENTA、LOSOKI 和 HECH 等品牌。

3️⃣ 综合营养补充液（12.4%）：满足基础营养需求。

4️⃣ 骨关节健康（10.8%）：氨糖类产品是主流，片剂剂型为主，其中益节品牌市场份额较高。

5️⃣ 肠胃健康（6.8%）：益生菌等相关产品需求持续增长。

‍ 看看谁在买

跨境保健品的核心消费人群是 90 后（占比 47%），年收入多在 10-30 万之间。36-45 岁的一线城市女性、36-40 岁的一线城市男性，以及家庭中的“健康守护者”是购买主力。他们大多通过社交媒体了解产品信息（82%），并优先选择国内进口跨境电商平台（88%）下单，主要看重正品保障和价格优势。

选对渠道关键点

选对渠道：抖音全球购已成为第三大跨境电商平台，其保健品销售额增长迅速（2024 年双十一期间 Swisse 销售额达 1.5 亿元）。天猫国际、京东国际也是传统重要渠道。

关注成分与品牌：消费者对产品质量、品牌和成分的关注度较高。美国、加拿大、香港和日本是主要的保健品进口来源国。

理性看待需求：根据客户群体实际需求选择，避免盲目跟风。年轻消费者对“科学服用”的意识在提高。

贴心建议

注意剂型：如胶原蛋白口服液、氨糖片剂等是各品类的主流选择。

总结：跨境保健品选择多，做好功课很重要！希望这篇笔记对你有帮助～